Konflikt Handel gegen FMCG-Markenartikler – Der aktuelle Konflikt wird die Hersteller wohl als langfristige Verlierer sehen. Alle Trümpfe sind in der Hand des Handels. „Price is king.“ wird für lange Zeit das Kaufverhalten dominieren, Umfang und relative Qualität der Eigenmarken sind hoch, deutsche Konsumenten agieren rational und kostenorientiert. Nur wenige Kunden machen in Inflation und Rezession ein teures Markenprodukt zur Referenz ihrer Händlerwahl.
Konsumenten und Handel gehen eine indirekte Allianz gegen die Markenprodukte ein. Inflation & Rezession werden über Jahre für eine hohe Preissensibilität sorgen und das Konsumverhalten nachhaltig verändern.
Welche Optionen haben die Markenunternehmen?
1. Höhere Kompromisstoleranz
2. „Inflations-Versionen“ ihrer Produkte – Preiswerte Alternativen, die auf den Kernnutzen fokussieren. Auf diese Weise sonst verlorenen Umsatz im eigenen Unternehmen halten.
3. Ihr Produktportfolio strukturell ändern, ihr Geschäftsmodell überprüfen.
4. Kurzfristig auf jeden Fall massiv die Kapazitäten anpassen.
Die Inflation ist die schwerste Form einer Wirtschaftskrise. Sie mündet fast immer in eine lange Rezession. Sie wird in Wucht und Wirkung massiv unterschätzt, weil sie so selten auftritt.
Zuert in LinkedIn veröffentlicht.
